New-Product Diffusion Models - 9781441949639

Na sprzedaż produktów, szczególnie nowych, wpływa wiele czynników. Czynniki te mają charakter zarówno wewnętrzny, jak i zewnętrzny w stosunku do organizacji sprzedającej i są zarówno kontrolowane, jak i niekontrolowane. Ze względu na ogromną złożoność takich czynników nie jest zaskakujące, że wskaźniki awaryjności produktów są stosunkowo wysokie. Rzeczywiście, według różnych raportów wskaźnik awaryjności nowych produktów wynosi od 40 do 90 procent. Pomimo tej mnogości czynników badacze marketingu nie powstrzymują się od opracowywania i projektowania technik przewidywania lub wyjaśniania poziomów sprzedaży nowych produktów w czasie. Rozpowszechnianie się Internetu, konieczność lub opracowanie planu działania w celu planowania czasów wprowadzenia na rynek i wyjścia różnych generacji produktu oraz skrócenie cykli życia produktu stanowią wyzwanie dla firm do zbadania modeli penetracji rynku, czyli dyfuzji innowacji. Modele te nie tylko dostarczają informacji na temat sprzedaży nowych produktów w czasie, ale także zapewniają wgląd w szybkość, z jaką nowy produkt jest akceptowany przez różne grupy nabywców, takie jak te zidentyfikowane jako innowatorzy, pierwsi użytkownicy, wczesna większość, późna większość i maruderzy . Modele dyfuzji nowych produktów mają na celu destylację, syntezę i integrację najlepszych dostępnych obecnie pomysłów na temat teorii i praktyki modeli dyfuzji nowych produktów. Ta najnowocześniejsza ocena uwzględnia wkład osób, które przodują w opracowywaniu i stosowaniu tych modeli w przemyśle. Książka zawiera dwanaście rozdziałów napisanych łącznie przez trzydziestu dwóch ekspertów, którzy razem reprezentują dwadzieścia pięć różnych uniwersytetów i innych organizacji w Australii, Europie, Hongkongu, Izraelu i Stanach Zjednoczonych. Książka będzie przydatna dla badaczy i studentów zajmujących się marketingiem i prognozowaniem technologicznym, a także badaczy z innych pokrewnych dyscyplin, którzy badają istotne aspekty dyfuzji innowacji. Praktycy z branży zaawansowanych technologii i dóbr trwałego użytku powinni również uzyskać nową wiedzę dzięki modelom rozpowszechniania nowych produktów. Książka podzielona jest na pięć części: I. Przegląd, II. Środowisko strategiczne, globalne i cyfrowe dla analizy dyfuzji, III. Modele dyfuzyjne, IV. Szacowanie i V. Aplikacje i oprogramowanie. Ostatnia sekcja zawiera oprogramowanie dla komputerów PC opracowane przez Gary'ego L. Liliena i Arvinda Rangaswamy'ego (1998) w celu wdrożenia modelu dyfuzji basu. Do zestawu dołączona jest obudowa telewizora wysokiej rozdzielczości, ilustrująca różne funkcje oprogramowania. Bezpłatny, 15-dniowy okres próbny zaktualizowanego oprogramowania można pobrać ze strony http://www.mktgeng.com/diffusionbook. Wśród wielu najważniejszych punktów tej książki znajdują się rozdziały poświęcone wpływom Internetu, globalizacji i polityki produkcyjnej na rozpowszechnianie się nowych produktów i technologii wśród ludności.