New-Product Diffusion Models - 9781441949639

Toodete müüki, eriti uute toodete puhul, mõjutavad paljud tegurid. Need tegurid on nii müügiorganisatsiooni sisemised kui ka välised ning on nii kontrollitavad kui ka mittekontrollitavad. Selliste tegurite tohutu keerukuse tõttu ei ole üllatav, et toote rikete määr on suhteliselt kõrge. Tõepoolest, uute toodete tõrgete määr on erinevalt teatatud vahemikus 40 kuni 90 protsenti. Vaatamata paljudele teguritele ei ole turundusteadlasi heidutatud välja töötamast ja kavandamast tehnikaid, et ennustada või selgitada uute toodete müügi taset aja jooksul. Interneti levik, vajadus või tegevuskava koostamine toote erinevate põlvkondade turuletuleku- ja väljumisaegade kavandamiseks ning toote elutsüklite lühenemine seavad ettevõtetele väljakutse turule tungimise ehk innovatsiooni leviku mudelite uurimisel. Need mudelid mitte ainult ei anna teavet uute toodete müügi kohta aja jooksul, vaid annavad ülevaate ka kiirusest, millega erinevad ostjarühmad, nagu uuendajad, varajased kasutuselevõtjad, varased enamus, hiline enamus ja mahajääjad, uue toote vastu võtavad. . Uute toodete difusioonimudelite eesmärk on destilleerida, sünteesida ja integreerida parimat mõtlemist, mis on praegu saadaval uute toodete difusioonimudelite teooria ja praktika kohta. See tipptasemel hinnang hõlmab inimeste panust, kes on olnud nende mudelite väljatöötamise ja rakendamisega tööstuses esirinnas. Raamatu kaksteist peatükki on kirjutanud kokku kolmkümmend kaks eksperti, kes koos esindavad 25 erinevat ülikooli ja muud organisatsiooni Austraalias, Euroopas, Hongkongis, Iisraelis ja Ameerika Ühendriikides. Raamat on kasulik turunduse ja tehnoloogilise prognoosimise alal teadlastele ja üliõpilastele, aga ka teistele sellega seotud erialadele, kes uurivad innovatsiooni leviku olulisi aspekte. Kõrgtehnoloogiliste ja kestva tarbetööstuse praktikud peaksid samuti saama uusi teadmisi uute toodete levitamise mudelitest. Raamat on jagatud viieks osaks: I. Ülevaade, II. Difusioonanalüüsi strateegilised, globaalsed ja digitaalsed keskkonnad, III. Difusioonimudelid, IV. Hinnang ja V. Rakendused ja tarkvara. Viimane osa sisaldab arvutipõhist tarkvaraprogrammi, mille on välja töötanud Gary L. Lilien ja Arvind Rangaswamy (1998), et rakendada Bassi difusioonimudelit. Tarkvara erinevate funktsioonide illustreerimiseks on kaasas kõrglahutusega televiisori korpus. Värskendatud tarkvara 15-päevase tasuta prooviperioodi saab alla laadida aadressilt http://www.mktgeng.com/diffusionbook. Raamatu paljude tipphetkede hulgas on peatükid, mis käsitlevad Interneti, globaliseerumise ja tootmispoliitika mõjusid uute toodete ja tehnoloogiate levikule elanikkonna hulgas.