New-Product Diffusion Models - 9781441949639

Produktų, ypač naujų produktų, pardavimui įtakos turi daug veiksnių. Šie veiksniai yra tiek vidiniai, tiek išoriniai pardavimo organizacijoje ir yra kontroliuojami ir nekontroliuojami. Dėl didžiulio tokių veiksnių sudėtingumo nenuostabu, kad gaminio gedimo lygis yra gana didelis. Iš tiesų, įvairių pranešimų apie naujų produktų gedimų rodiklius yra nuo 40 iki 90 proc. Nepaisant daugybės veiksnių, rinkodaros tyrėjai nebuvo atgrasomi kurti ir kurti metodus, leidžiančius numatyti ar paaiškinti naujų produktų pardavimo lygį laikui bėgant. Interneto plitimas, būtinybė arba plano plano kūrimas planuoti įvairių kartų gaminių paleidimo ir išėjimo laiką bei trumpėjantis produkto gyvavimo ciklas kelia iššūkių įmonėms tirti skverbimosi į rinką arba inovacijų sklaidos modelius. Šie modeliai ne tik suteikia informaciją apie naujų produktų pardavimą laikui bėgant, bet ir leidžia suprasti, kaip greitai naujas produktas priimamas įvairiose pirkėjų grupėse, pvz., novatoriais, ankstyvaisiais taikytojais, ankstyva dauguma, vėlyvoji dauguma ir atsilikėliai. . Naujų produktų sklaidos modelių tikslas – distiliuoti, susintetinti ir integruoti geriausią šiuo metu turimą mąstymą apie naujų produktų sklaidos modelių teoriją ir praktiką. Šis modernus įvertinimas apima asmenų, kurie buvo pirmaujanti kuriant ir taikant šiuos modelius pramonėje, indėlį. Dvylika knygos skyrių parašė iš viso trisdešimt du ekspertai, kartu atstovaujantys dvidešimt penkiems skirtingiems universitetams ir kitoms organizacijoms Australijoje, Europoje, Honkonge, Izraelyje ir JAV. Knyga bus naudinga rinkodaros ir technologinių prognozių tyrėjams ir studentams, taip pat kitų susijusių disciplinų tyrėjams, tyrinėjantiems aktualius inovacijų sklaidos aspektus. Aukštųjų technologijų ir ilgalaikio vartojimo pramonės specialistai taip pat turėtų įgyti naujų įžvalgų iš naujų produktų sklaidos modelių. Knyga suskirstyta į penkias dalis: I. Apžvalga, II. Strateginė, pasaulinė ir skaitmeninė difuzijos analizės aplinka, III. Difuzijos modeliai, IV. Įvertinimas ir V. Programos ir programinė įranga. Paskutinė dalis apima kompiuterinę programinę įrangą, kurią sukūrė Gary L. Lilien ir Arvind Rangaswamy (1998), kad įdiegtų Bass difuzijos modelį. Pridedamas didelės raiškos televizijos dėklas, iliustruojantis įvairias programinės įrangos funkcijas. Nemokamą 15 dienų bandomąją prieigą prie atnaujintos programinės įrangos galima atsisiųsti iš http://www.mktgeng.com/diffusionbook. Tarp daugelio svarbiausių knygos akcentų yra skyriai, kuriuose kalbama apie interneto, globalizacijos ir gamybos politikos pasekmes naujų produktų ir technologijų sklaidai tarp gyventojų.