New-Product Diffusion Models - 9781441949639

Produktu pārdošanu, īpaši jaunu produktu pārdošanu, ietekmē daudzi faktori. Šie faktori ir gan pārdošanas organizācijas iekšējie, gan ārējie faktori, un tie ir gan kontrolējami, gan nekontrolējami. Tā kā šādi faktori ir ļoti sarežģīti, nav pārsteigums, ka produktu atteices rādītāji ir salīdzinoši augsti. Patiešām, jaunu produktu atteices rādītāji ir dažādi ziņots no 40 līdz 90 procentiem. Neraugoties uz daudzajiem faktoriem, mārketinga pētnieki nav atturēti no tādu metožu izstrādes un izstrādes, lai prognozētu vai izskaidrotu jaunu produktu pārdošanas apjomu laika gaitā. Interneta izplatība, nepieciešamība vai izstrādāt ceļvedi, lai plānotu dažādu paaudžu produktu palaišanas un izņemšanas laikus, kā arī produktu dzīves ciklu saīsināšana liek uzņēmumiem izpētīt tirgus iespiešanās vai inovācijas izplatības modeļus. Šie modeļi ne tikai sniedz informāciju par jaunu produktu pārdošanu laika gaitā, bet arī sniedz ieskatu par ātrumu, ar kādu jaunu produktu pieņem dažādas pircēju grupas, piemēram, tās, kas identificētas kā novatori, agrīnie ieviesēji, agrīnie vairākuma, vēlīnā vairākuma un atpalicēji. . Jauno produktu difūzijas modeļu mērķis ir destilēt, sintezēt un integrēt labāko domāšanu, kas pašlaik ir pieejama jaunu produktu difūzijas modeļu teorijā un praksē. Šajā vismodernākajā novērtējumā ir iekļauti to personu ieguldījumi, kuri ir bijuši šo modeļu izstrādes un pielietošanas nozares priekšgalā. Grāmatas divpadsmit nodaļas ir uzrakstījuši kopumā trīsdesmit divi eksperti, kas kopā pārstāv divdesmit piecas dažādas universitātes un citas organizācijas Austrālijā, Eiropā, Honkongā, Izraēlā un ASV. Grāmata noderēs pētniekiem un studentiem mārketinga un tehnoloģiskās prognozēšanas jomā, kā arī citu saistīto disciplīnu tiem, kas pēta būtiskus inovāciju izplatības aspektus. Praktiķiem augsto tehnoloģiju un patēriņa ilglietojuma nozarēs arī vajadzētu gūt jaunus ieskatus no jauno produktu difūzijas modeļiem. Grāmata ir sadalīta piecās daļās: I. Pārskats, II. Stratēģiskā, globālā un digitālā vide difūzijas analīzei, III. Difūzijas modeļi, IV. Aplēses un V. Lietojumprogrammas un programmatūra. Pēdējā sadaļa ietver uz datoru balstītu programmatūras programmu, ko izstrādājuši Gerijs L. Liliens un Arvinds Rangasvamijs (1998), lai ieviestu Basa difūzijas modeli. Iekļauts augstas izšķirtspējas televizora korpuss, lai ilustrētu dažādas programmatūras funkcijas. Bezmaksas 15 dienu izmēģinājuma piekļuves periodu atjauninātajai programmatūrai var lejupielādēt no vietnes http://www.mktgeng.com/diffusionbook. Starp daudzajiem grāmatas akcentiem ir nodaļas, kurās apskatīta interneta, globalizācijas un ražošanas politikas ietekme uz jaunu produktu un tehnoloģiju izplatību iedzīvotāju vidū.