Lead, Sell, or Get Out of the Way - 9780470402184

Pochwała za PROWADŹ, SPRZEDAJ LUB ZEJDŹ Z DROGI Jako dyrektor generalny i prezes zarządu trzech spółek notowanych na giełdzie miałem poczucie, że strategie Karra w zakresie „Prowadź, sprzedawaj lub zejdź z drogi” absolutnie zapewniły przewidywane przez niego imponujące wyniki. W jednym przypadku całkowicie wyeliminowaliśmy konkurenta, który stanowił strategiczne zagrożenie. Chyba można powiedzieć, że „zeszli z drogi”. Karr pokaże Ci, czego potrzebujesz i jak zostać czołowym producentem na swoim rynku. Tę książkę trzeba przeczytać. -JAMES T. TREACE, prezes i członek zarządzający J&A Group, LLC, były prezes zarządu Wright Medical, Inc. i Kyphon, Inc. Karr rejestruje zwycięskie strategie i doświadczenia z całego życia i umieszcza je w praktycznym kontekście liderzy sprzedaży i sprzedawcy. Książka ta rzuca wyzwanie wielu starszym paradygmatom sprzedaży i podkreśla znaczenie skupiania się na klientach i zapewniania pozytywnych wyników. W dzisiejszych trudnych warunkach rynkowych, gdzie główny nacisk kładzie się na udział w rynku, jest to lektura obowiązkowa. -BARRY S. GOLDSTEIN, starszy wiceprezes ds. globalnej strategii i operacji sprzedaży, Starwood Hotels & Resorts Worldwide, Inc. Książka Karra jasno określa, czego potrzeba, aby być wysoce skutecznym liderem sprzedaży. Zasady zawarte w książce Karra są zwięzłe i pouczające. Postępuj zgodnie z jego systemem, a Twoja organizacja sprzedaży odniesie sukces na każdym rynku. Absolutnie obowiązkowa lektura. -MIKE BEAUDRY, prezes oddziału, United Natural Foods, Inc. (UNFI) Karr robi to ponownie! Prowadź, sprzedawaj lub zejdź z drogi oferuje najlepsze podejście do zapewniania wartości dodanej klientom i tworzenia wartości dla siebie... Siedem cech jest potrzebnych w dzisiejszym świecie, a ta książka jest znakomitym przewodnikiem, jak stać się biegłym w wszyscy. -DAVID PRENG, Preng & Associates, globalny lider wyszukiwania energii