Lead, Sell, or Get Out of the Way - 9780470402184

Pagyrimas už VEIKIMĄ, PARDAVIMĄ AR ATSILIEKIMĄ KELIO Būdamas trijų viešai prekiaujamų bendrovių generaliniu direktoriumi ir valdybos pirmininku, maniau, kad Karro strategijos „Lead“, „Parduoti“ arba „Pasitrauk iš kelio“ užtikrino jo numatytus galingus rezultatus. Vienu atveju visiškai eliminavome strateginę grėsmę kėlusį konkurentą. Manau, galite pasakyti, kad jie „pasitraukė iš kelio“. Karr parodys, ko reikia ir kaip tapti geriausiu gamintoju savo rinkoje. Šią knygą būtina perskaityti. -JAMES T. TREACE, „J&A Group, LLC“ prezidentas ir vadovaujantis narys, buvęs „Wright Medical, Inc.“ ir „Kyphon, Inc.“ valdybos pirmininkas. Karras fiksuoja pergalių strategijas ir patirtį bei pateikia jas praktiniame kontekste pardavimų lyderiai ir pardavėjai. Ši knyga meta iššūkį daugeliui senesnių pardavimo paradigmų ir pabrėžia, kaip svarbu sutelkti dėmesį į klientus ir užtikrinti teigiamus rezultatus. Šiandienos sudėtingomis rinkos sąlygomis, kai pagrindinis dėmesys skiriamas rinkos daliai, tai būtina perskaityti. -BARRY S. GOLDSTEIN, „Starwood Hotels & Resorts Worldwide, Inc.“ pasaulinės pardavimo strategijos ir operacijų vyresnysis viceprezidentas. Karro knygoje aiškiai nurodoma, ko reikia norint būti labai efektyviu pardavimų lyderiu. Karro knygos principai yra glausti ir šviesūs. Vadovaukitės jo sistema ir jūsų pardavimo organizacijai pasiseks bet kurioje rinkoje. Visiškai privaloma perskaityti. -MIKE BEAUDRY, „United Natural Foods, Inc.“ (UNFI) skyriaus prezidentas. Karr tai daro dar kartą! Vadovaukitės, parduokite arba pasitraukite iš kelio – tai geriausias požiūris į pridėtinės vertės teikimą klientams ir vertės sau kūrimą... Septynios savybės yra tai, ko reikia šiandieniniame pasaulyje, ir ši knyga yra puikus vadovas, kaip įgyti įgūdžių Visi jie. - DAVID PRENG, Preng & Associates, pasaulinės energijos paieškos vadovas