Lead, Sell, or Get Out of the Way - 9780470402184

Uzslava par VADĪBU, PĀRDOŠANU VAI ATKĀPIES NO CEĻA Būdams trīs publiski tirgotu uzņēmumu izpilddirektors un valdes priekšsēdētājs, es jutu, ka Karra stratēģijas vadībā, pārdošanai vai izkļūšanai no ceļa noteikti nodrošināja viņa prognozētos jaudīgos rezultātus. Vienā gadījumā mēs pilnībā likvidējām konkurentu, kurš radīja stratēģiskus draudus. Es domāju, ka jūs varat teikt, ka viņi "izgāja no ceļa". Karr parādīs, kas ir nepieciešams un kā kļūt par labāko ražotāju savā tirgū. Šī grāmata ir obligāti jāizlasa. -DŽEIMSS TREKS, J&A Group, LLC prezidents un vadošais loceklis, bijušais Wright Medical, Inc. un Kyphon, Inc. valdes priekšsēdētājs. Karrs apkopo uzvaras stratēģijas un pieredzi visa mūža garumā un iekļauj tos praktiskā kontekstā pārdošanas vadītāji un pārdevēji. Šī grāmata izaicina daudzas no vecākajām pārdošanas paradigmām un uzsver, cik svarīgi ir koncentrēties uz klientiem un nodrošināt pozitīvus rezultātus. Mūsdienu izaicinošajos tirgus apstākļos, kur galvenā uzmanība tiek pievērsta tirgus daļai, tas ir obligāti jāizlasa. -BARRY S. GOLDSTEIN, Starwood Hotels & Resorts Worldwide, Inc Globālās pārdošanas stratēģijas un operāciju vecākais viceprezidents. Karra grāmatā ir skaidri norādīts, kas nepieciešams, lai kļūtu par ļoti efektīvu pārdošanas vadītāju. Karra grāmatā minētie principi ir kodolīgi un izgaismojoši. Sekojiet viņa sistēmai, un jūsu pārdošanas organizācija gūs panākumus jebkurā tirgū. Absolūti obligāts lasījums. -MIKE BEAUDRY, United Natural Foods, Inc. (UNFI) nodaļas prezidents Karrs to dara vēlreiz! Vadība, pārdošana vai izkļūšana no ceļa sniedz jums vislabāko pieeju pievienotās vērtības piešķiršanai klientiem un vērtības radīšanai sev... Septiņas iezīmes ir tās, kas ir nepieciešamas mūsdienu pasaulē, un šī grāmata ir izcils ceļvedis, kā iegūt zināšanas visus. -DAVID PRENG, Preng & Associates, globālās enerģijas meklēšanas vadītājs