Lead, Sell, or Get Out of the Way - 9780470402184

Kiitus JUHATAMISE, MÜÜMISE VÕI TEELEST VÄLJA VALMISTAMISE eest Kolme börsil noteeritud ettevõtte tegevjuhi ja juhatuse esimehena tundsin, et Karri strateegiad valdkonnas Lead, Sell või Get Out of Way andsid absoluutselt võimsaid tulemusi, mida ta ennustas. Ühel juhul elimineerisime täielikult strateegilist ohtu kujutanud konkurendi. Ma arvan, et võite öelda, et nad on teelt välja läinud. Karr näitab, mida nõutakse ja kuidas olla oma turul tipptootja. See raamat on kohustuslik lugemine. -JAMES T. TREACE, J&A Group, LLC president ja tegevliige, Wright Medical, Inc. ja Kyphon, Inc. endine juhatuse esimees. Karr jäädvustab eluaegseid võidustrateegiaid ja kogemusi ning asetab need praktilisse konteksti. müügijuhid ja müüjad. See raamat esitab väljakutse paljudele vanematele müügiparadigmadele ja rõhutab klientidele keskendumise ja positiivsete tulemuste pakkumise tähtsust. Tänapäeva keerulistes turutingimustes, kus põhirõhk on turuosal, on see kohustuslik lugemine. -BARRY S. GOLDSTEIN, Starwood Hotels & Resorts Worldwide, Inc. globaalse müügistrateegia ja operatsioonide osakonna vanem asepresident. Karri raamat määratleb selgelt, mida on vaja olla väga tõhus müügijuht. Karri raamatu põhimõtted on sisutihedad ja valgustavad. Järgige tema süsteemi ja teie müügiorganisatsioon saavutab edu igal turul. Absoluutne kohustuslik lugemine. -MIKE BEAUDRY, United Natural Foods, Inc. (UNFI) osakonna president Karr teeb seda jälle! Juhtige, müüge või eemalduge teelt annab teile ülima lähenemisviisi klientidele lisaväärtuse andmiseks ja enda jaoks väärtuse loomiseks... Seitset omadust on tänapäeva maailmas vaja ja see raamat on suurepärane juhend, kuidas omandada oskusi kõik nemad. -DAVID PRENG, Preng & Associates, globaalse energiaotsingu juht