Negotiating the Sweet Spot - 9781400217434

Każdy negocjuje każdego dnia w różnych momentach, czy to w życiu, czy w biznesie, i ważne jest, aby zrobić to dobrze. Finding the Sweet Spot prowadzi ludzi na każdym poziomie umiejętności i doświadczenia przez proste i sprawdzone techniki, które z pewnością przyniosą lepsze wyniki dla wszystkich stron i odkryją ukrytą wartość istniejącą w każdych negocjacjach. Średnio w jakichkolwiek negocjacjach ludzie pozostawiają niewykorzystanych około 20% potencjalnych wzajemnych korzyści. Przypomina to wzięcie 20% wartości jakiejkolwiek transakcji i wyrzucenie jej do kosza na śmieci. Znalezienie tych ukrytych 20%, czyli idealnego punktu, to umiejętność wymagająca praktyki, ale której każdy może się nauczyć. W książce Finding the Sweet Spot Leigh Thompson oferuje niezawodne najlepsze praktyki i narzędzia, które można wykorzystać w codziennych negocjacjach i sytuacjach konfliktowych. Nazywa te strategie hackami, ponieważ działają, ale nie wymagają dużych inwestycji, szkoleń, wydatków i czasu. Nie musisz być dyrektorem generalnym, starszym wiceprezesem ani regionalnym menedżerem marki, aby dowiedzieć się, jak znaleźć złoty środek w negocjacjach życiowych. Korzyści obejmują nauczenie się następujących rzeczy: Zrozumienie, gdzie jest najlepszy punkt w negocjowanych umowach Przyjęcie szerszego spojrzenia na podejście do negocjacji Postrzeganie negocjacji nie jako bitew, w których wygrywają-przegrają, a bardziej jako możliwości wykorzystania umiejętności rozwiązywania problemów Korzystanie z narzędzia zestaw hacków, które sprawdzą się w każdych negocjacjach i zostały sprawdzone przez czołowego eksperta w tej dziedzinie