Negotiating the Sweet Spot - 9781400217434

Ikviens katru dienu risina sarunas dažādos punktos neatkarīgi no tā, vai tas ir dzīvē vai biznesā, un ir svarīgi to panākt pareizi. Sweet Spot atrašana palīdz cilvēkiem ar visu līmeņu prasmēm un pieredzi, izmantojot vienkāršas un pārbaudītas metodes, kas noteikti nodrošinās labākus rezultātus visām pusēm un atklāj slēpto vērtību, kas pastāv jebkurās sarunās. Vidēji cilvēki jebkurās sarunās atstāj neizmantotus aptuveni 20% no iespējamās savstarpējās peļņas. Tas ir līdzīgs 20% no vērtības paņemšanai jebkurā darījumā un izmešanai atkritumu tvertnē. Šo slēpto 20% atrašana ir prasme, kas prasa praktizēt, taču to var apgūt arī ikviens. Grāmatā Finding the Sweet Spot Leigh Thompson piedāvā drošu labāko praksi un rīkus, ko izmantot ikdienas sarunās un konfliktu situācijās. Viņa šīs stratēģijas sauc par uzlaušanu, jo tās darbojas, bet neprasa lielus ieguldījumus, apmācību, izdevumus un laiku. Jums nav jābūt izpilddirektoram, vecākajam viceprezidentam vai reģionālā zīmola vadītājam, lai uzzinātu, kā dzīves sarunās atrast labāko vietu. Ieguvumi ietver šādu zināšanu apguvi: Izpratne par to, kur ir izdevīgākā vieta jūsu sarunās; pārņemt visaptverošu domāšanu, vēršoties pie jebkādām sarunām; uztvert sarunas mazāk kā cīņas ar uzvarētāju un zaudēt, bet vairāk kā iespēju izmantot problēmu risināšanas prasmes; rīka izmantošana. uzlaušanas komplekts, kas noderēs jebkurās sarunās un ir pierādījis savu efektivitāti šajā jomā