Negotiating the Sweet Spot - 9781400217434

Kõik peavad iga päev erinevates punktides läbirääkimisi, olgu see siis elus või äris, ja oluline on see õigesti teha. Sweet Spoti leidmine juhatab igasuguse oskus- ja kogemustasemega inimesi läbi lihtsate ja tõestatud tehnikate, mis toovad kindlasti paremaid tulemusi kõikidele osapooltele ja paljastavad läbirääkimistel peituva peidetud väärtuse. Keskmiselt jätavad inimesed mis tahes läbirääkimistel kasutamata umbes 20% potentsiaalsest vastastikusest kasust. See sarnaneb 20% väärtuse võtmisega mis tahes tehingus ja selle prügikasti viskamisega. Selle peidetud 20%, magusa koha leidmine on oskus, mis nõuab harjutamist, kuid mida igaüks võib õppida. Raamatus Finding the Sweet Spot pakub Leigh Thompson kindlaid parimaid tavasid ja tööriistu, mida kasutada igapäevastel läbirääkimistel ja konfliktiolukordades. Ta nimetab neid strateegiaid häkkideks, kuna need töötavad, kuid ei nõua palju investeeringuid, koolitust, kulutusi ega aega. Sa ei pea olema tegevjuht, vanem asepresident või piirkondlik brändijuht, et õppida, kuidas leida eluläbirääkimistel magus koht. Eelised hõlmavad järgmise õppimist: mõistmine, kus on läbirääkimistel tehtavate tehingute magus koht; mistahes läbirääkimistele lähenedes omaks laiaulatuslikku mõtteviisi; läbirääkimiste nägemine vähem kui võit-kaotatud lahingud ja rohkem kui võimalus kasutada probleemide lahendamise oskusi; tööriista kasutamine. häkkide komplekt, mis töötab kõikidel läbirääkimistel ja mille tõhusust on tõestanud valdkonna tippekspert