Negotiating the Sweet Spot - 9781400217434

Kiekvienas derasi įvairiais klausimais kiekvieną dieną, nesvarbu, ar tai būtų gyvenime, ar versle, ir svarbu tai padaryti teisingai. Surasdami „Sweet Spot“, visų įgūdžių ir patirties lygių žmonės veda į paprastus ir patikrintus metodus, kurie neabejotinai duos geresnių rezultatų visoms šalims ir atskleidžia paslėptą bet kokių derybų vertę. Vidutiniškai žmonės palieka nepanaudotą apie 20 % galimo abipusio pelno bet kuriose derybose. Tai panašu į 20% vertės paėmimą bet kuriame sandoryje ir išmetimą į šiukšlių konteinerį. Rasti tą paslėptą 20%, mielą vietą, yra įgūdis, reikalaujantis praktikos, bet taip pat tas, kurio gali išmokti kiekvienas. Knygoje Finding the Sweet Spot Leigh Thompson siūlo patikimą geriausią praktiką ir įrankius, kurie gali būti naudojami kasdienėse derybose ir konfliktinėse situacijose. Šias strategijas ji vadina įsilaužimu, nes jos veikia, bet nereikalauja daug investicijų, mokymo, išlaidų ir laiko. Nereikia būti generaliniu direktoriumi, vyresniuoju viceprezidentu ar regiono prekės ženklo vadybininku, kad sužinotumėte, kaip rasti mielą vietą gyvenimo derybose. Privalumai apima šių dalykų mokymąsi: supratimą, kur yra geriausia derybų vieta; žvelgti į bet kokias derybas žvelgiant į visapusišką požiūrį; į derybas žvelgti ne kaip į mūšį, kuriame laimi, ir kaip į galimybę panaudoti problemų sprendimo įgūdžius; naudojant įrankį. įsilaužimų rinkinys, kuris pasiteisins bet kokiose derybose ir kurio veiksmingumą įrodė geriausias šios srities ekspertas