The New Power Base Selling - 9781118206676

Zaktualizowana i poprawiona wersja klasycznej książki biznesowej Power Base Selling Power Base Selling, pierwotnie opublikowanej w 1990 roku, pozostawiła czytelnikom zrozumienie i język pozwalający uzyskać przewagę polityczną na kontach. Znana obecnie wśród sprzedawców koncepcja współpracy z wpływowymi klientami lub Lisami została przeniesiona na nowy poziom. New Power Base Selling oferuje zaktualizowaną i bardziej dogłębną edycję oryginalnego klasyka z empirycznym przełomem w celu znacznego zwiększenia wyników sprzedaży. Wyjaśnia, że sprzedaż konkurencyjna jest w równym stopniu kwestią polityki, wartości klienta i strategii, jak i nauką o zarządzaniu. Na podstawie danych z jednego z najbardziej kompleksowych badań sprzedaży w branży szkoleń sprzedażowych, wraz z ponad 50 000 recenzji transakcji, The New Power Base Selling pomoże sprzedawcom szybko przechytrzyć konkurencję, zaimponować klientom nieoczekiwaną wartością i osiągnąć nowy poziom sukcesu zawodowego . Twórz popyt, a także konkurencyjny popyt na usługi Szybko wykorzystuj sytuacyjne bazy mocy, aby zwiększyć współczynnik wygranych Dostarczaj klientom wartość, która wspiera ich krytyczne inicjatywy biznesowe Efektywnie wykorzystuj LinkedIn, Facebook, Twitter i inne narzędzia społecznościowe w kampanii sprzedażowej Zwiększaj zadowolenie klientów i konkurencyjność zróżnicowanie Zobacz wymierne zyski i przekraczaj limity, wykorzystując politykę klienta, wartość i strategię konkurencyjną.