The New Power Base Selling - 9781118206676

Atnaujinta ir pataisyta verslo klasikos Power Base Selling Power Base Selling versija, iš pradžių išleista 1990 m., skaitytojams suteikė supratimo ir kalbos, kaip įgyti politinį pranašumą paskyrose. Dabar tarp pardavėjų išgarsėjusi koncepcija lygiuotis į galingus klientus arba lapes perkeliama į naują lygį. „New Power Base Selling“ siūlo atnaujintą ir išsamesnį originalios klasikos leidimą su empiriškai pagrįstu proveržiu, leidžiančiu žymiai padidinti pardavimo rezultatus. Jame paaiškinama, kaip konkurencingas pardavimas yra tiek politikos, klientų vertės ir strategijos reikalas, tiek vadybos mokslas. Remiantis vienos iš išsamiausių pardavimo apklausų pardavimų mokymo pramonėje duomenimis ir daugiau nei 50 000 sandorių apžvalgų, The New Power Base Selling padės pardavėjams greitai įveikti konkurenciją, nustebinti klientus netikėta verte ir pasiekti naujų profesinės sėkmės lygių. . Sukurkite paklausą, taip pat konkurencingą paslaugų paklausą Greitai išnaudokite situacines galios bazes, kad padidintumėte laimėjimo rodiklius Suteikite klientams vertę, kuri skatina jų svarbias verslo iniciatyvas. Efektyviai naudokite „LinkedIn“, „Facebook“, „Twitter“ ir kitus socialinius įrankius pardavimo kampanijoje Padidinkite klientų pasitenkinimą ir konkurencingumą. diferenciacija Matykite išmatuojamą naudą ir viršykite kvotą, kai naudojate klientų politiką, vertę ir konkurencinę strategiją.