The New Power Base Selling - 9781118206676

Algselt 1990. aastal avaldatud äriklassika Power Base Selling Power Base Selling uuendatud ja muudetud versioon andis lugejatele arusaamise ja keele, kuidas saada kontodel poliitilisi eeliseid. Nüüdseks müüjate seas kuulsaks saanud kontseptsioon jõuliste klientide või rebastega on viidud uuele tasemele. New Power Base Selling pakub originaalklassika uuendatud ja põhjalikumat väljaannet koos empiirilise läbimurdega, mis suurendab oluliselt müügitulemust. See selgitab, kuidas konkurentsivõimeline müük on nii poliitika, kliendiväärtuse ja strateegia küsimus kui ka juhtimisteadus. Tuginedes müügikoolitustööstuse ühe kõige põhjalikuma müügiuuringu andmetele ja üle 50 000 tehinguülevaatele, aitab The New Power Base Selling müügimeestel kiiresti konkurentsist väljuda, muljet avaldada klientidele ootamatu väärtusega ja saavutada uuel tasemel professionaalset edu. . Looge nõudlust ja konkurentsivõimelist teenindusnõudlust Kiiresti võimendage olukorrast tulenevaid jõubaase, et suurendada võidumäära. Pakkuge klientidele väärtust, mis edendab nende kriitilisi ärialgatusi. Kasutage müügikampaanias tõhusalt LinkedIni, Facebooki, Twitterit ja muid sotsiaalseid tööriistu. Suurendage klientide rahulolu ja konkurentsivõimet diferentseerimine Vaadake mõõdetavat kasu ja ületage kvoote, kui kasutate kliendipoliitikat, väärtust ja konkurentsistrateegiat.