Marketing Decisions Under Uncertainty - 9781461378471

Märkimisväärne edusamm kvantitatiivses turundusuuringutes viimase kahe aastakümne jooksul, mis hõlmab rakenduslikke mikroökonoomilisi teooriaid, operatsioonide uurimist ja juhtimisrakendusi, on viinud turunduse valdkonna koos rahanduse, raamatupidamise ja tootmisega juhtide haardesse, et leida keerukamaid tööriistu otsuste tegemiseks üha enam. konkurentsivõimeline ja keeruline ärikeskkond. Kiire pilk turundusele, hiljuti avaldatud Eliashbergi ja Lilieni toimetatud raamatule, viitaks isegi tavalistele lugejatele turundusteadlaste metoodiliste edusammude ulatusele. Isegi nii muljetavaldavas ja peaaegu ammendavas teemakogus, välja arvatud skanneriandmete rakenduste toimetajad, ja vaatamata sellele viitamisele, on oluline väljajätmine seotud ebakindluse tingimustes tehtavate turundusotsuste küsimustega. Turundusjuhile ja akadeemikule on üsna ilmne mõista ebakindluse olulist rolli sellistes turundusotsustes nagu hinnakujundus, müügiedendus, reklaam, müügipersonali juhtimine ja muud. Selle uuringu peamine eesmärk on käsitleda teatud peamisi turundusotsuste muutujaid ebakindla keskkonna üldises kontekstis. Kuigi turunduskäitumise analüüsimisel stohhastilises keskkonnas on tehtud olulisi edusamme, on allikad erinevate juhtimis- ja turundusajakirjade vahel laiali ja niivõrd, kuivõrd neid probleeme üldse käsitletakse, on need suunatud peamiselt igale eraldiseisvale konkreetsele teemale korraga. Seega peaks meie püüdlus need uuringud ühte raamistikku koondada hõlbustama nende oluliste nähtuste süvaanalüüsi.