Marketing Decisions Under Uncertainty - 9781461378471

Nepaprasta pažanga kiekybinių rinkodaros tyrimų srityje per pastaruosius du dešimtmečius, apimanti taikomas mikroekonomikos teorijas, operacijų tyrimus ir valdymo programas, atvedė rinkodaros sritį kartu su finansais, apskaita ir gamyba į vadovų siekį sukurti sudėtingą sprendimų priėmimo priemonių rinkinį. konkurencinga ir sudėtinga verslo aplinka. Greitai pažvelgus į Rinkodarą, neseniai išleistą knygą, kurią redagavo Eliashbergas ir Lilienas, net paprastam skaitytojui būtų parodyta tokios rinkodaros mokslininkų padarytos metodinės pažangos mastas. Netgi tokiame įspūdingame ir beveik išsamiame temų rinkinyje, išskyrus žymią išimtį, kurią nurodė skaitytuvo duomenų taikomųjų programų redaktoriai, ir nepaisant nuorodos į jį, svarbus trūkumas yra susijęs su rinkodaros sprendimų klausimais neapibrėžtumo sąlygomis. Gana akivaizdu, kad rinkodaros vadovas ir akademikas pripažįsta svarbų neapibrėžtumo vaidmenį priimant rinkodaros sprendimus, tokius kaip kainodara, reklama, reklama, pardavimo pajėgų valdymas ir kt. Pagrindinis šio tyrimo tikslas yra atkreipti dėmesį į tam tikrus pagrindinius rinkodaros sprendimų kintamuosius bendrame neapibrėžtos aplinkos kontekste. Nors buvo padaryta didelė pažanga analizuojant rinkodaros elgesį stochastinėje aplinkoje, šaltiniai išsibarstę tarp skirtingų vadybos ir rinkodaros žurnalų, ir tiek, kiek šios problemos apskritai buvo sprendžiamos, jie daugiausia buvo skirti kiekvienai atskirai, konkrečiai temai vienu metu. Taigi mūsų pastangos sujungti šiuos tyrimus į tą pačią sistemą turėtų palengvinti mūsų nuodugnią šių svarbių reiškinių analizę.