Islands of Profit in a Sea of Red Ink - 9780670919567

Korraldage oma äri kiiresti ja tõhusalt ümber selle järgi, mis on tõeliselt oluline – kasum. Ettevõtted üle maailma pöörduvad MIT-i Jonathan Byrnesi poole ühel põhjusel – ta saab aru, kus kasum on. Ta näitab neile, millised kliendid ja ettevõtted on rahalehmad ja millised jõupingutused kulutavad ressursse. Kõige hämmastavam on see, et igal juhul leiab ta, et ligikaudu 40% tema kliendi äridest on kahjumlikud. Oleme liikumas massiturgude ajastust täppisturgude ajastule. Varem püüdsid ettevõtted oma tooteid võimalikult laialdaselt levitada, kasutades selleks sõltumatuid kliendisuhteid. Laiaulatuslikud mõõdikud, nagu kogutulud ja kulud, olid piisavad. Kuid tänapäeval loovad ettevõtted erinevate klientidega erinevaid suhteid. Edukad ettevõtted loovad konkurentsieeliseid ja püsivat kasumlikkust, arendades uuenduslikke suhteid ja uut tüüpi väärtust. See on kahe teraga mõõk – kui klientide vahel luuakse õiged suhted, tõuseb müük ja kasum hüppeliselt, aga kui need sobituvad halvasti, langeb kasumlikkus. Kasumisaared punase tindi meres räägib teile, kuidas oma äri maksimaalse kasumi saavutamiseks ümber mõelda – mida teha, milliste raskustega kokku puutute ja kuidas neist üle saada. See raamat annab teile teekaardi ja tööriistad, mida vajate, et olla uuel äriajastul väga tõhus juht.