Islands of Profit in a Sea of Red Ink - 9780670919567

Ātri un efektīvi reorganizējiet savu biznesu, pamatojoties uz to, kas patiešām ir svarīgs — peļņa Uzņēmumi visā pasaulē vēršas pie MIT Džonatana Bērnsa viena iemesla dēļ — viņš var noskaidrot, kur ir peļņa. Viņš parāda, kuri klienti un uzņēmumi ir naudas govis un kuri pūliņi ir tikai resursu iztērēšana. Pats pārsteidzošākais ir tas, ka katrā gadījumā viņš atklāj, ka aptuveni 40% viņa klienta uzņēmumu ir nerentabli. Mēs pārejam no masu tirgu laikmeta uz precizitātes tirgu laikmetu. Iepriekš uzņēmumi centās izplatīt savus produktus pēc iespējas plašāk, izmantojot nesaistītu pušu attiecības ar klientiem. Plaša metrika, piemēram, kopējie ieņēmumi un izmaksas, bija piemērota. Taču šodien uzņēmumi veido dažādas attiecības ar dažādām klientu grupām. Veiksmīgi uzņēmumi rada konkurences priekšrocības un noturīgu rentabilitāti, attīstot inovatīvas attiecības un jaunus vērtības veidus. Tas ir abpusēji griezīgs zobens — ja klientiem ir piemērotas attiecības, pārdošanas apjomi un peļņa pieaug... bet, ja tie tiek saskaņoti slikti, rentabilitāte krītas. Peļņas salas sarkanās tintes jūrā stāsta, kā pārdomāt savu biznesu, lai gūtu maksimālu peļņu – ko darīt, ar kādām grūtībām jūs saskarsieties un kā tās pārvarēt. Šī grāmata sniedz jums ceļvedi un rīkus, kas jums būs nepieciešami, lai jaunā uzņēmējdarbības laikmetā kļūtu par ļoti efektīvu vadītāju.