Islands of Profit in a Sea of Red Ink - 9780670919567

Greitai ir efektyviai pertvarkykite savo verslą atsižvelgdami į tai, kas tikrai svarbu – pelnas. Kompanijos visame pasaulyje kreipiasi į MIT Jonathaną Byrnesą dėl vienos priežasties – jis gali išsiaiškinti, kur yra pelnas. Jis parodo jiems, kurie klientai ir įmonės yra grynųjų pinigų karvės, o kurios pastangos yra tik išteklių eikvojimas. Stebina tai, kad kiekvienu atveju jis pastebi, kad maždaug 40 % jo kliento verslo yra nuostolingi. Mes pereiname iš masinių rinkų eros į tiksliųjų rinkų amžių. Anksčiau įmonės siekdavo platinti savo produktus kuo plačiau, naudodamos ištiestosios rankos santykius su klientais. Plati metrika, pvz., bendrosios pajamos ir išlaidos, buvo tinkama. Tačiau šiandien įmonės užmezga skirtingus santykius su įvairiomis klientų grupėmis. Sėkmingos įmonės sukuria konkurencinius pranašumus ir nuolatinį pelningumą plėtodamos novatoriškus santykius ir plėtodamos naujas vertės rūšis. Tai yra dviašmenis kardas – jei klientai palaiko tinkamus santykius, pardavimai ir pelnas išauga... bet jei jie derinami prastai, pelningumas krenta. Pelno salos raudonojo rašalo jūroje pasakoja, kaip permąstyti savo verslą siekiant maksimalaus pelno – ką daryti, su kokiais sunkumais susidursite ir kaip juos įveikti. Šioje knygoje pateikiamas veiksmų planas ir įrankiai, kurių jums prireiks norint tapti labai efektyviu vadovu naujoje verslo eroje.