It Starts With Clients - 9781119619109

Maailmakuulus kliendisuhete autoriteet näitab teile, kuidas oma ettevõtet dramaatiliselt kasvatada, lahendades neliteist kriitilist kliendiarenduse väljakutset Andrew Sobel, rahvusvaheliste bestsellerite Clients for Life and Power Questions autor, pakub tõestatud 100-päevast plaani 14 raske kliendiarenduse ületamiseks. väljakutseid ja oma kliendibaasi kasvatamist mis tahes turutingimustes. Ta on koondanud 25 aastat ainulaadset uurimistööd, sealhulgas isiklikke intervjuusid enam kui 8000 tippjuhi ja eduka vihmategijaga, praktilisse tegevuskavasse uute klientide võitmiseks ja olemasolevate suhete arendamiseks. Õpid konkreetseid strateegiaid, et liikuda enesekindlalt ja etteaimatavalt esimeselt kohtumiselt allkirjastatud lepinguni, ja avastate päevakava koostamise tehnikad, mis loovad ainuallika äritegevuse püsiva voo. Saate omandada klientide taotluste ümberkujundamise kunsti, mis toob kaasa laiema ja suurema mõjuga kaasamise. Tõstate dramaatiliselt oma võimet esitada võimsaid küsimusi, mis võivad teie kliendisuhteid muuta. Ja õpite arendama nõustamissuhteid mõjukate C-suite juhtidega. Andrew illustreerib iga iganädalast väljakutset tegelikust elust pärit näidetega, mis on saadud tuhandetelt juhtide koosolekutelt. Ta jagab edustrateegiaid, mida ta on kasvatanud ja juhtinud kolme üliedukat professionaalset teenindusettevõtet. Andrew on neid strateegiaid õpetanud enam kui 50 000 professionaalile üle maailma ja need on nüüd teile kättesaadavad selles hästi loetavas kaasaskantavas meistriklassis. Olenemata sellest, kas olete oma karjääri alguses ja vajate põhjalikku juhendit oma kliendibaasi kasvatamiseks algusest peale või olete kogenud praktik, kes soovib teie ettevõtte kasvu kiirendada, viib It Starts With Clients teid järgmisele tasemele.