It Starts With Clients - 9781119619109

Pasaulē pazīstamā klientu attiecību autoritāte parāda, kā dramatiski attīstīt savu biznesu, apgūstot četrpadsmit kritiskus klientu attīstības izaicinājumus. Endrjū Sobels, starptautisku bestselleru Clients for Life and Power Questions autors, piedāvā pārbaudītu 100 dienu plānu, lai pārvarētu 14 sarežģītus klientus. izaicinājumus un klientu bāzes palielināšanu jebkuros tirgus apstākļos. Viņš ir iekļāvis 25 gadus ilgus unikālus pētījumus, tostarp personiskas intervijas ar vairāk nekā 8000 augstākajiem vadītājiem un veiksmīgiem lietus radītājiem, lai izveidotu praktisku ceļvedi jaunu klientu iegūšanai un esošo attiecību paplašināšanai. Jūs apgūsit konkrētas stratēģijas, lai pārliecinoši un paredzami pārietu no pirmās tikšanās līdz parakstītam līgumam, un atklāsiet darba kārtības noteikšanas paņēmienus, kas rada vienmērīgu viena avota biznesa plūsmu. Jūs apgūsit klientu pieprasījumu pārveidošanas mākslu, tādējādi radot plašākas un efektīvākas iesaistes. Jūs ievērojami uzlabosit savu spēju uzdot spēcīgus jautājumus, kas var pārveidot jūsu attiecības ar klientiem. Un jūs iemācīsities veidot konsultatīvas attiecības ar ietekmīgiem C-suite vadītājiem. Endrjū ilustrē katru iknedēļas izaicinājumu ar reāliem piemēriem, kas iegūti no tūkstošiem vadītāju sanāksmju. Viņš dalās ar panākumu stratēģijām, kas gūtas, jo viņš ir audzis un vadījis trīs ļoti veiksmīgus profesionālo pakalpojumu uzņēmumus. Endrjū ir mācījis šīs stratēģijas vairāk nekā 50 000 profesionāļu visā pasaulē, un tagad tās ir pieejamas jums šajā viegli lasāmajā, pārnēsājamajā meistarklasē. Neatkarīgi no tā, vai esat savas karjeras sākumā un jums ir nepieciešams visaptverošs ceļvedis, lai palielinātu savu klientu bāzi no paša sākuma, vai arī esat pieredzējis praktizētājs, kurš vēlas paātrināt jūsu biznesa izaugsmi, programma It Starts with Clients aizvedīs jūs uz nākamo līmeni.