It Starts With Clients - 9781119619109

Pasaulyje žinoma santykių su klientais institucija parodo, kaip smarkiai plėsti savo verslą įveikiant keturiolika svarbiausių klientų plėtros iššūkių. Andrew Sobelis, tarptautinių bestselerių „Clients for Life and Power Questions“ autorius, siūlo patikrintą 100 dienų planą, kaip įveikti 14 sudėtingų klientų plėtros. iššūkius ir didinti savo klientų bazę bet kokiomis rinkos sąlygomis. Jis įtraukė 25 metų unikalius tyrimus, įskaitant asmeninius interviu su daugiau nei 8000 aukščiausių vadovų ir sėkmingų lietaus kūrėjų, į praktinį planą, kaip pritraukti daugiau naujų klientų ir plėsti esamus santykius. Išmoksite konkrečių strategijų, kaip užtikrintai ir nuspėjamai pereiti nuo pirmojo susitikimo iki pasirašytos sutarties, ir atrasite dienotvarkės nustatymo metodus, kurie sukuria nuolatinį verslo iš vienintelio šaltinio srautą. Įvaldysite klientų užklausų perfrazavimo meną, o tai padės pasiekti platesnį ir didesnį poveikį. Labai sustiprinsite savo gebėjimą užduoti svarbius klausimus, kurie gali pakeisti jūsų santykius su klientais. Be to, išmoksite užmegzti patariamuosius santykius su įtakingais „C-suite“ vadovais. Andrew kiekvieną savaitinį iššūkį iliustruoja realiais pavyzdžiais, paimtais iš tūkstančių vadovų susitikimų. Jis dalijasi sėkmės strategijomis, kurias išaugo ir vadovavo trims labai sėkmingoms profesionalių paslaugų įmonėms. Andrew išmokė šių strategijų daugiau nei 50 000 profesionalų visame pasaulyje, ir dabar jie jums prieinami šioje lengvai skaitomoje, nešiojamoje meistriškumo klasėje. Nesvarbu, ar esate karjeros pradžioje ir jums reikia išsamaus vadovo, kad padidintumėte savo klientų bazę nuo pat pradžių, ar esate patyręs specialistas, norintis paspartinti verslo augimą, „It Starts with Clients“ pakels jus į kitą lygį.