Selfish, Scared and Stupid - 9780730312789

Inimeste põhiinstinktidele apelleerimine mõjuvõimu, sisseostu ja tulemuste suurendamiseks Liikide ellujäämine taandub kolmele põhiinstinktile, ütlevad käitumisuuringute strateegid Dan Gregory ja Kieran Flanagan – hirm, omakasu ja lihtsus. Need põhilised inimkäitumised tulevad mängu igat tüüpi suhetes, sealhulgas ettevõtete ja klientide vahelistes suhetes. Isekas, hirmunud ja rumal: lõpetage inimloomusega võitlemine ja suurendage oma jõudlust, kaasatust ja mõjuvõimu, demüstifitseerib need käitumised ja uurib psühholoogiat, miks isegi parimad ideed mõnikord ebaõnnestuvad. See raamat aitab ettevõtetel kujundada oma organisatsioone pigem reaalsuse kui täiuslikkuse järgi ning pakub ka strateegiaid enneolematu eraldumise ärahoidmiseks nii ettevõtte sees kui ka väljaspool seda. See vastab hämmastavatele küsimustele selle kohta, miks avalikkus mõnikord ei suuda kaasata, hoolimata tohututest andmetest, mis viitavad vastupidisele, miks nii paljud uued tooted müügiriiulitele jõuavad ja miks nii paljud suurepärased müügiinimesed ei suuda sageli oma igakuiseid eesmärke täita. Siit saate teada, kuidas liikide ellujäämine mõjutab äritegevust, sealhulgas pettekujutluslikku tegelikkust ja põhjuseid, miks ideed võivad ebaõnnestuda. Avastage, kuidas pakkuda klientidele strateegilisi hüvesid, muutes seeläbi ostuprotsessi isekatele isikutele atraktiivsemaks. Uurige seost hirmu ja tundmatu vahel, sealhulgas strateegiaid hirmude vaigistamine ja nende tegudeks muutmine Õppige kasutama lihtsat mõtteviisi, et luua vähe kaasatud tooteid, aidates apelleerida instinktidele ja muutes toodetele raskesti vastupanu. See provokatiivne raamat põhineb ideel, et ettevõtted peavad naasma inimlikuma kaasamise metoodika juurde, et et olla edukas. See on informatiivne lugemine kõigile, kes on huvitatud mõju suurendamisest, ärihaarde suurendamisest, müüginäitajate parandamisest või inimkäitumise keerukuse mõistmisest.