Selfish, Scared and Stupid - 9780730312789

Apeliavimas į pagrindinius žmonių instinktus didinti įtaką, įpirką ir rezultatus Rūšies išlikimas priklauso nuo trijų pagrindinių instinktų, sako elgsenos tyrimų strategai Danas Gregory ir Kieranas Flanaganas – baimė, savanaudiškumas ir paprastumas. Šis pagrindinis žmonių elgesys pasireiškia visų tipų santykiuose, įskaitant santykius tarp įmonių ir klientų. Savanaudiški, išsigandę ir kvaili: nustokite kovoti su žmogaus prigimtimi ir padidinkite savo našumą, įsitraukimą ir įtaką, demistifikuoja šį elgesį ir tiria psichologiją, kodėl net geriausios idėjos kartais žlunga. Ši knyga padeda įmonėms kurti savo organizacijas pagal realybę, o ne tobulumą, taip pat siūlo strategijas, kaip užkirsti kelią precedento neturinčiam atsiribojimui versle ir už jo ribų. Tai atsako į gluminančius klausimus, kodėl visuomenė kartais neįtraukia, nepaisant daugybės duomenų, rodančių kitaip, kodėl tiek daug naujų produktų patenka į prekybos lentynas ir kodėl tiek daug puikių pardavėjų dažnai nesilaiko savo mėnesio tikslų. Sužinokite, kaip rūšių išlikimas įtakoja verslą, įskaitant kliedesines realijas ir priežastis, dėl kurių idėjos gali žlugti. Sužinokite, kaip pasiūlyti klientams strateginį atlygį, tokiu būdu pirkimo procesą padarant patrauklesnį savanaudiškiems žmonėms. Ištirkite ryšį tarp baimės ir nežinomybės, įskaitant strategijas numalšinti baimes ir paversti jas veiksmais Išmokite naudoti paprastą mąstyseną kuriant mažai įtraukiančius produktus, padedančius apeliuoti į instinktą ir padaryti gaminiams sunkiai atsparius. kad pavyktų. Tai informatyvus skaitymas visiems, besidomintiems įtakos didinimu, verslo pasiekiamumo didinimu, pardavimo rodiklių gerinimu ar žmogaus elgesio sudėtingumo supratimu.