Selfish, Scared and Stupid - 9780730312789

Apelācija pie cilvēka pamata instinktiem, lai palielinātu ietekmi, dalību un rezultātus. Sugas izdzīvošana ir atkarīga no trim pamata instinktiem, saka uzvedības pētījumu stratēģi Dens Gregorijs un Kīrans Flanagans: bailes, pašlabums un vienkāršība. Šīs cilvēka pamatuzvedības tiek izmantotas visu veidu attiecībās, tostarp starp uzņēmumiem un klientiem. Savtīgs, nobijies un stulbs: pārtrauciet cīnīties ar cilvēka dabu un palieliniet savu sniegumu, iesaistīšanos un ietekmi, atklājiet šo uzvedību un izpēta psiholoģiju, kāpēc pat labākās idejas dažreiz neizdodas. Šī grāmata palīdz uzņēmumiem veidot savas organizācijas realitātei, nevis pilnībai, kā arī piedāvā stratēģijas, lai novērstu nepieredzētu atslēgšanos uzņēmumā un ārpus tā. Tas atbild uz mulsinošiem jautājumiem par to, kāpēc sabiedrība dažkārt nespēj iesaistīties, neskatoties uz daudzajiem datiem, kas liecina par pretējo, kāpēc tik daudz jaunu produktu nonāk tirdzniecības plauktos un kāpēc tik daudzi lieliski pārdevēji bieži nesasniedz savus ikmēneša mērķus. Uzziniet, kā sugas izdzīvošana ietekmē uzņēmējdarbību, tostarp maldu realitāti un iemeslus, kāpēc idejas var neizdoties. Atklājiet, kā piedāvāt klientiem stratēģiskus ieguvumus, tādējādi padarot pirkšanas procesu pievilcīgāku savtīgajiem cilvēkiem. Izpētiet saikni starp bailēm un nezināmo, tostarp stratēģijas remdēt bailes un pārvērst tās darbībā Iemācieties izmantot vienkāršu domāšanas veidu, lai radītu produktus ar zemu iesaisti, palīdzot apelēt instinktam un padarot produktus grūti pretoties. Šī provokatīvā grāmata ir balstīta uz domu, ka uzņēmumiem ir jāatgriežas pie cilvēcīgākas iesaistīšanās metodoloģijas, lai gūt panākumus. Tā ir informatīva lasāmviela ikvienam, kas interesējas par ietekmes uzlabošanu, biznesa sasniedzamības palielināšanu, pārdošanas rādītāju uzlabošanu vai cilvēku uzvedības sarežģītības izpratni.