Negotiating at Work - 9781118352410

Supraskite derybų kontekstą, kad pasiektumėte geresnių rezultatų Derybos visada buvo svarbiausias dalykas sprendžiant problemas darbe. Tačiau šiandien, kai organizacijose žmonių prašoma padaryti daugiau su mažiau, būti reaguoti 24 valandas per parą, 7 dienas per savaitę ir susitvarkyti greitai kintančioje aplinkoje, derybos yra svarbesnės nei bet kada. Daugumoje pastarųjų 30 metų literatūros trūko to, kad derybos organizacijose visada vyksta organizacinės kultūros, ankstesnių derybų, galios santykių kontekste, kuris diktuoja, kokius klausimus ir kas turi derėtis. Kai derasi dėl naujų galimybių ar didesnio lankstumo, niekada to nedarome vakuume. Mes metame iššūkį status quo ir sukuriame kelią, kad kiti galėtų derėtis šiais klausimais po mūsų. Tokiu būdu derantis už save darbe galima pasiekti mažų laimėjimų, kurie gali išaugti į kažką didesnio – mums ir mūsų organizacijoms. Taip žiūrint, derybos tampa įrankiu spręsti neefektyvias praktikas ir pasenusias prielaidas bei kurti pokyčius. Derybos darbe siūlo praktinių patarimų, kaip valdyti derybas darbo vietoje: kaip gauti galimybių, paaukštinimo, lankstumo, įpirkos, paramos ir kreditų už savo darbą. Tai daroma atsižvelgiant į organizacijos dinamiką, pripažįstant, kad derėtis su žmogumi, kuris turi daugiau galių, tampa sudėtingesnis. Tai tiesa, kai derasi su savo viršininkais, taip pat galioja asmenims, kurie šiuo metu nepakankamai atstovaujami aukštesnio lygio vadovo pareigoms, kurių vadovai gali nepripažinti tam tikrų problemų kaip kliūtis ar kliūtis. Derybos darbe yra grindžiamos realiais profesionalų iš įvairių pramonės šakų ir organizacijų – tiek nacionalinių, tiek tarptautinių – atvejais. Strategijos, kaip pritraukti kitą žmogų prie stalo ir įsitraukti į kūrybišką problemų sprendimą, net kai jis nenori to daryti. Patarimai, kaip atpažinti galimybes derėtis, sustiprinti pasitikėjimą prieš derybas, paversti „klausimus“ derybomis ir Išankstinės derybos, kurios įstringa Išsamus derybų, konfliktų valdymo ir lyties tyrimų tyrimas Naudodami šias strategijas galite sėkmingai derėtis dėl savo darbo ir karjeros, didesnėje srityje taip pat galite pakeisti organizacinę praktiką ir politiką, turinčią įtakos kitiems. .