Negotiating at Work - 9781118352410

Izprotiet sarunu kontekstu, lai sasniegtu labākus rezultātus. Sarunas vienmēr ir bijušas darba problēmu risināšanas centrā. Tomēr mūsdienās, kad cilvēkiem organizācijās tiek prasīts paveikt vairāk ar mazāku summu, būt atsaucīgiem 24/7 un tikt galā ar strauji mainīgām vidēm, sarunas ir svarīgākas nekā jebkad agrāk. Lielākajā daļā literatūras pēdējo 30 gadu laikā ir pazudis tas, ka sarunas organizācijās vienmēr notiek organizācijas kultūras, iepriekšējo sarunu, varas attiecību kontekstā, kas nosaka, kuri jautājumi ir apspriežami un ar kuriem tas ir jāapspriež. Kad mēs risinām sarunas par jaunām iespējām vai lielāku elastību, mēs to nekad nedarām vakuumā. Mēs apstrīdam status quo un veidojam ceļu, lai citi varētu apspriest šos jautājumus pēc mums. Tādā veidā sarunās par sevi darbā var gūt mazus laimestus, kas var izaugt par kaut ko lielāku gan mums pašiem, gan mūsu organizācijām. Šādā veidā sarunas kļūst par instrumentu neefektīvu praksi un novecojušu pieņēmumu risināšanai un pārmaiņu radīšanai. Negotiating at Work piedāvā praktiskus padomus, kā vadīt savas darbavietas sarunas: kā iegūt iespējas, paaugstinājumus, elastību, dalību, atbalstu un kredītu savam darbam. Tas tiek darīts organizācijas dinamikas kontekstā, atzīstot, ka sarunas ar kādu, kam ir lielāka vara, palielina sarežģītības līmeni. Tā ir taisnība, kad mēs sarunājamies ar mūsu priekšniekiem, un tas attiecas arī uz personām, kuras pašlaik nav pārstāvētas vadošos amatos, kuru vadītāji var neatzīt noteiktas problēmas kā šķēršļus vai šķēršļus. Sarunas darbā sakņojas reālās dzīves gadījumos, kad profesionāļi ir no visdažādākajām nozarēm un organizācijām, gan valsts, gan starptautiskām. Stratēģijas, kā piesaistīt otru cilvēku pie galda un iesaistīties radošā problēmu risināšanā, pat ja viņi to nevēlas darīt. Padomi par to, kā atpazīt iespējas risināt sarunas, stiprināt savu pārliecību pirms sarunām, pārvērst “jautājumus” sarunās un iepriekšējas sarunas, kas iestrēgst. Bagātīga izpēte par sarunām, konfliktu pārvaldību un dzimumu. Izmantojot šīs stratēģijas, jūs varat veiksmīgi risināt sarunas par savu darbu un karjeru, plašākā jomā jūs varat arī mainīt organizācijas praksi un politiku, kas ietekmē citus .