How to Market a University - 9781421440347

Kaip universitetai gali įgyvendinti strateginę integruotą rinkodarą, kad galėtų efektyviai kurti ir perduoti savo vertę? Mažėjant visuomenės paramai, mažėjant tradicinių kolegijų studentų srautui ir nuolat didėjant studijų kainai bei nuolaidoms, aukštojo mokslo lyderiai niekada nepatyrė didesnio spaudimo. Kaip jie gali užtikrinti nuolatinį arba didėjantį stojančiųjų skaičių, tuo pat metu ugdydami didesnę filantropinę paramą, didindami mokslinių tyrimų finansavimą ir įvairindami pajamų srautus? Teresa M. Flannery knygoje „How to Market a University“ teigia, kad institucijos gali pasiekti visus šiuos tikslus įgyvendindamos strateginę integruotą rinkodarą tokiais būdais, kurie atitinka akademinę kultūrą ir universiteto vertybes. Flannery pateikia gaires kolegijų vadovams, norintiems išmokti kurti vertę – tiek pajamų, tiek reputacijos požiūriu – išsiskirti iš konkurentų ir plėtoti asmeninius, palaikančius ir ilgalaikius santykius su suinteresuotosiomis šalimis. Apibrėždama rinkodarą ir nustatydama jos tikslus aukštojo mokslo kontekste, Flannery remiasi ne pelno siekiančia rinkodaros stipendija, pirmaujančių aukštojo mokslo rinkodaros specialistų ir administratorių patirtimi bei savo pačios patirtimi, įgyta per du dešimtmečius dviejose skirtingose institucijose. Ji moko skaitytojus, kaip * nustatyti rinkodaros lyderystę siekiant sėkmės * rasti arba sukurti reikiamus organizacinius gebėjimus * nustatyti tvirtą pagrindą atliekant rinkos tyrimus * sukurti diferencijuotą vertės pasiūlymą ir stiprią prekės ženklo strategiją * skatinti rinkodaros ir komunikacijos integraciją visoje įmonėje * apsvarstykite techninius ir išteklių reikalavimus, kad skaitmeninėje rinkodaroje pasisektų * parengti tinkamus ir griežtus matavimus * tinkamų investicijų planas * numatyti ateities tendencijas ir pasiruošti joms Šis praktinis vadovas atskleidžia, kaip ugdyti studentų, absolventų, donorų ir partnerių lojalumą pasitelkiant strateginę rinkodarą. Kaip parduoti universitetą, lyderiams ir jų BRO siūlo kalbą, pavyzdžius ir net klausimus, kuriuos jie turėtų aptarti ir atsakyti, kad sukurtų arba patobulintų savo rinkodaros strategiją.