Rainmaking Conversations - 9780470922231

Rozmowy decydują lub psują wszystko w sprzedaży. Każda rozmowa jest okazją do znalezienia nowych potencjalnych klientów, zdobycia nowych klientów i zwiększenia sprzedaży. Rainmaking Conversations zapewnia sprawdzony system prowadzenia mistrzowskich rozmów, które wypełniają rurociąg, zabezpieczają nowe transakcje i maksymalizują potencjał Twojego konta. Rainmaking Conversations oferuje oparte na badaniach, sprawdzone w praktyce i praktyczne podejście do sprzedaży, które pomoże Ci opanować sztukę rozmowy sprzedażowej. Ten sprawdzony system opiera się na akronimie RAIN, który oznacza Rapport, Aspiracje i cierpienia, Wpływ i Nowa rzeczywistość. Dowiesz się, jak zadawać potencjalnym i obecnym klientom właściwe pytania i pomóc im ustalić plan działania zapewniający sukces. Uzbrojeni w wiedzę na temat obsługiwanych rynków, typowych potrzeb potencjalnych klientów oraz tego, w jaki sposób Twoje produkty i usługi mogą pomóc, możesz stać się zaufanym doradcą swoich klientów w trakcie sprzedaży i po jej zakończeniu. Dzięki systemowi RAIN będziesz w stanie: Budować relacje i zaufanie od pierwszego kontaktu Nawiązywać rozmowy z potencjalnymi klientami, źródłami rekomendacji i klientami za pomocą telefonu, poczty elektronicznej i poczty Odkrywać prawdziwe potrzeby stojące za wyzwaniami klientów Przedstawiać argumenty za ulepszeniami wpływ biznesowy i zwrot z inwestycji (ROI) dla potencjalnych klientów Zrozum i zakomunikuj swoją propozycję wartości Stosuj 16 zasad wpływu w sprzedaży Pokonaj i zapobiegaj wszelkiego rodzaju obiekcjom, w tym dotyczącym pieniędzy Twórz zyskowne rozwiązania i zamknij transakcję Światowej klasy metodologia RAIN SellingSM pomógł dziesiątkom tysięcy ludzi w prowadzeniu skutecznych rozmów sprzedażowych i osiągnięciu przełomowych wyników sprzedaży. Już dziś zacznij wypełniać lukę między przywitaniem a zyskownymi relacjami.