Rainmaking Conversations - 9780470922231

Sarunas padara vai sagrauj visu pārdošanā. Katra jūsu saruna ir iespēja atrast jaunas izredzes, iegūt jaunus klientus un palielināt pārdošanas apjomu. Rainmaking Conversations nodrošina pārbaudītu sistēmu meistarīgu sarunu vadīšanai, kas piepilda visu nepieciešamo, nodrošina jaunus darījumus un maksimāli palielina jūsu konta potenciālu. Rainmaking Conversations piedāvā uz pētījumiem balstītu, uz lauka pārbaudītu un praktisku pārdošanas pieeju, kas palīdzēs jums apgūt pārdošanas sarunas mākslu. Šī pārbaudītā sistēma griežas ap saīsinājumu RAIN, kas nozīmē Rapport, Aspirations and Afflictions, Impact un New Reality. Jūs uzzināsit, kā uzdot saviem potenciālajiem klientiem un klientiem pareizos jautājumus un palīdzēt viņiem noteikt veiksmes programmu. Apbruņojoties ar zināšanām par jūsu apkalpotajiem tirgiem, potenciālo klientu kopējām vajadzībām un to, kā jūsu produkti un pakalpojumi var palīdzēt, jūs varat kļūt par uzticamu padomdevēju saviem klientiem pārdošanas laikā un pēc tā. Izmantojot RAIN sistēmu, jūs varēsiet: veidot saikni un uzticību jau no pirmā kontakta. Izveidot sarunas ar potenciālajiem klientiem, ieteikumu avotiem un klientiem, izmantojot tālruni, e-pastu un pastu. Atklāt patieso vajadzību aiz klientu izaicinājumiem. Veicināt uzlabojumus. ietekme uz biznesu un ieguldījumu atdeve (IA) jūsu potenciālajiem klientiem Izprotiet un paziņojiet par savu vērtības piedāvājumu. Pielietojiet 16 ietekmes principus pārdošanā Pārvariet un novērsiet visa veida iebildumus, tostarp naudu. Izstrādājiet ienesīgus risinājumus un noslēdziet darījumu Pasaules klases RAIN SellingSM metodoloģija ir palīdzējis desmitiem tūkstošu cilvēku vadīt spēcīgas pārdošanas sarunas un sasniegt revolucionārus pārdošanas rezultātus. Sāciet pārvarēt plaisu starp labdienām un ienesīgām attiecībām jau šodien.