Rainmaking Conversations - 9780470922231

Pokalbiai daro arba sugriauna viską pardavimuose. Kiekvienas jūsų pokalbis yra galimybė rasti naujų perspektyvų, pritraukti naujų klientų ir padidinti pardavimus. „Rainmaking Conversations“ – tai patikrinta sistema, skirta vesti meistriškus pokalbius, kurie užpildo dujotiekį, užtikrina naujus sandorius ir maksimaliai padidina jūsų paskyros potencialą. Rainmaking Conversations siūlo moksliniais tyrimais pagrįstą, praktikoje patikrintą ir praktišką pardavimo metodą, kuris padės įvaldyti pokalbio apie pardavimą meną. Ši patikrinta sistema sukasi aplink akronimą RAIN, kuris reiškia „Rapport“, „Aspirations and Afflictions“, „ Impact“ ir „New Reality“. Sužinosite, kaip užduoti tinkamus klausimus savo potencialiems klientams ir padėti jiems susidėlioti sėkmės darbotvarkę. Turėdami žinių apie rinkas, kuriose aptarnaujate, bendrus potencialių klientų poreikius ir kaip gali padėti jūsų produktai ir paslaugos, galite tapti patikimu savo klientų patarėju pardavimo metu ir po jo. Naudodami RAIN sistemą galėsite: sukurti ryšį ir pasitikėjimą nuo pat pirmojo kontakto; kurti pokalbius su potencialiais klientais, nukreipimo šaltiniais ir klientais telefonu, el. paštu ir paštu; atskleisti tikrąjį klientų iššūkių poreikį; poveikis verslui ir investicijų grąža (IG) jūsų perspektyvoms Supraskite ir perduokite savo vertės pasiūlymą Taikykite 16 įtakos pardavimui principų Įveikkite ir išvengsite visų rūšių prieštaravimų, įskaitant pinigus Kurkite pelningus sprendimus ir uždarykite sandorį Pasaulinės klasės RAIN SellingSM metodika padėjo dešimčiai tūkstančių žmonių surengti galingus pardavimo pokalbius ir pasiekti proveržio pardavimo rezultatus. Pradėkite mažinti atotrūkį tarp sveikų ir pelningų santykių jau šiandien.