Gen BuY - 9780470400913

Odkryj czynniki wpływające na decyzje najbardziej poszukiwanych konsumentów obecnie. Według najnowszych statystyk przedstawiciele pokolenia Y robią zakupy od 25 do 40 procent więcej niż przeciętny konsument. W Gen BuY Yarrow i O'Donnell argumentują, że ci żarłoczni i nieustraszeni konsumenci zrewolucjonizowali sposób, w jaki Amerykanie robią zakupy, wywracając do góry nogami tradycyjne strategie sprzedaży i marketingu. Książka ta, oparta na solidnych badaniach, oferuje dogłębne spojrzenie na motywacje tych młodych ludzi do kupowania niektórych produktów i odrzucania innych. Autorzy ujawniają, co skłania tych konsumentów do działania – jak definiują władzę, dlaczego nienawidzą manipulacji i dlaczego polegają na technologii – oraz pokazują marketerom, w jaki sposób mogą wykorzystać siłę nabywczą tej rosnącej grupy konsumentów. Pokazuje, co trzeba zrobić, aby skutecznie wywołać nieszczęście i pozyskać młodych konsumentów siłą nabywczą Wypełniony zaskakującymi wglądami w psychikę nabywców z pokolenia Y Napisane przez eksperta w dziedzinie badań konsumenckich i autora mediów konsumenckich o dobrych kontaktach Gen Buy to niezbędne źródło informacji dla marketerów , reklamodawców, sprzedawców detalicznych i producentów, którzy chcą zrozumieć nowe pokolenie konsumentów.