Outbounding - 9781400219445

Zbyt wiele firm pozwoliło, aby ich sprzedawcy przekształcili się w zespół przyjmujący zamówienia i zajmujący się hodowlą klientów, w którym nacisk kładzie się na śledzenie przychodzących potencjalnych klientów lub po prostu na próbach zwiększenia sprzedaży obecnych klientów. Outbounding pokazuje im, jak wzmocnić funkcję sprzedaży za pomocą sprawdzonych strategii, które zapewniają przełomowe wyniki. Wiele organizacji sprzedażowych nadmiernie polega na generowaniu przychodzących leadów. Kiedy jednak wyschną wczesne i łatwe leady przychodzące, a wysiłki marketingowe i media społecznościowe przestaną przynosić rezultaty, którymi cieszył się wcześniej, potrzeba działań wychodzących staje się ważniejsza niż kiedykolwiek. To krytyczny moment w życiu firmy, kiedy organizacje posiadające najwyższej klasy zespół przeszkolony do skutecznej sprzedaży wychodzącej wybijają się ponad resztę. Nie ma na to dwóch sposobów, sprzedaż wychodząca może onieśmielić nawet najbardziej doświadczonego przedstawiciela. Jednak to samo zastraszanie wokół rozmów telefonicznych i sprzedaży wychodzącej można przekształcić w pewny sukces… jeśli masz do dyspozycji odpowiednie narzędzia. Ta książka wyposaża sprzedawców w wiedzę, szkolenia i sprawdzone w praktyce taktyki sprzedaży, które pozwalają podnieść wskaźnik sukcesu (a nawet poziom przyjemności) sprzedaży wychodzącej. Usługa wychodząca zapewnia zespołom sprzedażowym wszystko, czego potrzebują. Posiada odpowiednie narzędzia do obsługi wyjść, a nie tylko nękania. Dowiedz się, jak korzystać z usług wychodzących do poziomu C-Suite i menedżera. Spotkania z potencjalnymi klientami postrzegaj nie jako bitwy, w których wygrywają obie strony, a bardziej jako możliwości do wykorzystania. umiejętności rozwiązywania problemów Korzystaj z szablonów i pomysłów, które naprawdę działają i można je dostosować do własnego stylu