Outbounding - 9781400219445

Liiga paljud ettevõtted on lasknud oma müügiinimestel areneda tellimusi vastuvõtvaks ja kliendihaldusmeeskonnaks, kus keskendutakse sissetulevate müügivihjete jälgimisele või lihtsalt olemasolevate klientide edasimüügile. Väljaminek näitab neile, kuidas müügifunktsiooni tõhustada tõestatud strateegiate abil, mis annavad läbimurdelisi tulemusi. Paljud müügiorganisatsioonid on sattunud liigsesse sõltuvusse sissetuleva müügivihje genereerimisest. Kui aga varajased ja lihtsad sissetulevad müügivihjed kuivavad ning turundus- ja sotsiaalmeediaalased jõupingutused ei anna enam varem nauditud tulemusi, muutub vajadus väljamineva tegevuse järele olulisemaks kui kunagi varem. See on kriitiline aeg ettevõtte elus, mil organisatsioonid, mille tipptasemel meeskond on koolitatud edukalt väljaminekuid müüma, tõusevad teistest kõrgemale. Sellel pole kahte võimalust, väljaminev müük võib hirmutada isegi kõige kõrgemat esindajat. Kuid seesama hirmutamine külmkõnede ja väljamineva müügiga võib muutuda enesekindlaks eduks ... kui teie käsutuses on õiged tööriistad. See raamat varustab müügiinimesi teadmiste, koolituste ja testitud müügitaktikatega, et tõsta nende väljamineva müügi edukust (ja isegi naudingut). Väljaminev pakub müügimeeskondadele kõike, mida nad vajavad, et omada õigeid tööriistu väljaminekuks ja mitte ainult ahistamiseks. Õppige, kuidas väljuda nii C-Suite'i kui ka juhi tasemel. Vaadake potentsiaalsete klientide kohtumisi vähem kui võitude-kaotuste lahinguid ja rohkem kui võimalusi, mida kasutada. probleemide lahendamise oskused Kasutage malle ja ideid, mis tõesti töötavad ja mida saab kohandada oma stiiliga