Outbounding - 9781400219445

Per daug įmonių leido savo pardavėjams tapti užsakymų priėmimo, klientų ūkininkavimo komanda, kurioje pagrindinis dėmesys skiriamas gaunamų potencialių klientų stebėjimui arba tiesioginiam bandymui parduoti esamus klientus. „Outbounding“ parodo jiems, kaip sustiprinti pardavimo funkciją naudojant patikrintas strategijas, kurios duoda proveržio rezultatus. Daugelis pardavimų organizacijų per daug pasitikėjo atvykstančių klientų generavimu. Tačiau kai anksti ir lengvai gaunami potencialūs klientai išsenka, o rinkodaros ir socialinės žiniasklaidos pastangos nustoja duoti anksčiau gautų rezultatų, išvykstamosios veiklos poreikis tampa dar svarbesnis nei bet kada anksčiau. Tai yra kritinis laikas verslo gyvenime, kai organizacijos, turinčios aukščiausios klasės komandą, apmokytą sėkmingai parduoti užsienio prekes, pakils aukščiau kitų. Nėra dviejų būdų, pardavimas iš šalies gali bauginti net aukščiausią atstovą. Tačiau tas pats gąsdinimas, susijęs su skambučiais ir pardavimu iš šalies, gali virsti užtikrinta sėkme... jei turite tinkamus įrankius. Šioje knygoje pardavėjams suteikiamos žinios, mokymai ir patikrintos pardavimo taktikos, kad padidėtų jų išvykstamojo pardavimo sėkmės rodiklis (ir net malonumo lygis). „Outbounding“ suteikia pardavimų komandoms viską, ko reikia, kad jie galėtų turėti tinkamus įrankius išvykimui, o ne tik priekabiavimui. Sužinokite, kaip išeiti į „C-Suite“ ir vadovo lygiu. Matykite potencialių klientų susitikimus ne kaip mūšį, kuriame laimi, ir daugiau kaip galimybes pasinaudoti. problemų sprendimo įgūdžiai Naudokitės šablonais ir idėjomis, kurios tikrai veikia ir kurias galima pritaikyti savo stiliui