Buyer Personas - 9781118961506

Uznana za jedną z 5 najlepszych książek biznesowych magazynu Fortune w 2015 r. Zobacz swoją ofertę oczami kupującego, aby zwiększyć skuteczność marketingu Personas kupującego to przydatny przewodnik dla marketerów, dzięki któremu możesz dowiedzieć się, czego chce kupujący i jak podejmuje decyzje. Książka ta, napisana przez czołowy światowy autorytet w dziedzinie person nabywców, zawiera wszechstronne omówienie nowego, fascynującego sposobu przeprowadzania badań kupujących, a także praktyczne porady dotyczące przyjmowania podejścia opartego na personach kupujących w celu wymiernej poprawy wyników marketingowych. Czytelnicy dowiedzą się, jak segmentować bazę klientów, badać każdy typ klienta i stosować radykalnie bardziej odpowiedni proces selekcji przekazu, tworzenia treści i dystrybucji za pośrednictwem kanałów, które zdobywają zaufanie kupujących. Zamiast polegać na ogólnych danych lub domysłach w celu ustalenia, czego chce kupujący, podejście oparte na osobie kupującego pozwala firmom zwrócić się bezpośrednio do kupującego i uzyskać bardziej precyzyjne i praktyczne wskazówki. Persona nabywcy to złożony obraz osób kupujących rozwiązania, usługi lub produkty, stworzony w drodze unikalnego rodzaju wywiadu z osobami, na które marketer chce wpłynąć. Niniejsza książka zawiera wskazówki krok po kroku dotyczące wdrażania podejścia opartego na personie kupującego, korzystając z porad eksperta cieszącego się międzynarodowym uznaniem. Dowiedz się, kto co kupuje i dlaczego Zrozum cele kupującego i jak możesz je osiągnąć Dostosuj swoje działania marketingowe do oczekiwań kupującego Zobacz zakup oczami klienta Z niedawnego badania branży usługowej wynika, że 52 procent ich marketerów ma persony kupujących, a jeszcze inny 28 procent spodziewa się ich dodania w ciągu najbliższych dwóch lat, ale tylko 14,6 procent wie, jak z nich korzystać. Aby uniknąć marnowania tak cennego narzędzia, uzyskaj dostęp do perspektywy eksperta w Personach Kupujących i opracuj bardziej odpowiednią strategię marketingową.