Buyer Personas - 9781118961506

Nosaukta par vienu no žurnāla Fortune 5 labākajām biznesa grāmatām 2015. gadā. Skatiet savu piedāvājumu ar pircēja acīm, lai iegūtu efektīvāku mārketingu. Pircēja personības ir mārketinga speciālista praktisks ceļvedis, lai uzzinātu, ko pircējs vēlas un kā viņš pieņem lēmumus. Šī grāmata, ko sarakstījusi pasaulē vadošā autoritāte pircēju personību jomā, sniedz visaptverošu pārskatu par pārliecinošu jaunu veidu, kā veikt pircēju pētījumus, kā arī praktiskus padomus pircēja personas pieejas pieņemšanai, lai izmērāmi uzlabotu mārketinga rezultātus. Lasītāji uzzinās, kā segmentēt savu klientu bāzi, izpētīt katru klientu veidu un izmantot radikāli atbilstošāku ziņojumu atlases, satura veidošanas un izplatīšanas procesu, izmantojot kanālus, kas iemanto pircēju uzticību. Tā vietā, lai paļautos uz vispārīgiem datiem vai minējumiem, lai noteiktu, ko pircējs vēlas, pircēja personības pieeja ļauj uzņēmumiem tieši jautāt pircējam un iegūt precīzākus un praktiskākus norādījumus. Pircēja personas ir salikti attēli, kuros redzami cilvēki, kuri pērk risinājumus, pakalpojumus vai produktus, kas izveidoti, izmantojot unikāla veida interviju ar cilvēkiem, kurus mārketinga speciālists vēlas ietekmēt. Šī grāmata sniedz soli pa solim norādījumus, kā īstenot pircēja personības pieeju, izmantojot starptautiski cienīta eksperta padomu. Uzziniet, kas ko pērk un kāpēc Izprotiet pircēja mērķus un to, kā jūs tos varat sasniegt. Pielāgojiet mārketinga aktivitātes pircēja cerībām Skatiet pirkumu ar klienta acīm Nesenā pakalpojumu nozares aptaujā ziņots, ka 52 procentiem viņu tirgotāju ir pircēja personības, 28 procenti plāno tos pievienot nākamo divu gadu laikā, taču tikai 14,6 procenti zina, kā tos izmantot. Lai izvairītos no tā, ka šāds vērtīgs rīks tiek zaudēts, piekļūstiet ekspertu perspektīvai pakalpojumā Buyer Personas un izstrādājiet atbilstošāku mārketinga stratēģiju.