Buyer Personas - 9781118961506

Žurnalo „Fortune“ paskelbta viena iš 5 geriausių verslo knygų 2015 m. Peržiūrėkite savo pasiūlymą pirkėjo akimis, kad gautumėte veiksmingesnę rinkodarą. Pirkėjų personos – tai rinkodaros specialisto vadovas, padedantis sužinoti, ko nori jūsų pirkėjas ir kaip jis priima sprendimus. Šioje knygoje, kurią parašė pasaulyje pirmaujanti pirkėjų asmenybių autoritetas, išsamiai aprašomas naujas patrauklus būdas atlikti pirkėjų tyrimus, taip pat praktinių patarimų, kaip pritaikyti pirkėjo asmenybės metodą, kad būtų galima išmatuojamai pagerinti rinkodaros rezultatus. Skaitytojai sužinos, kaip segmentuoti savo klientų bazę, ištirti kiekvieną kliento tipą ir pritaikyti žymiai aktualesnį pranešimų atrankos, turinio kūrimo ir platinimo procesą pirkėjų pasitikėjimą pelnančiais kanalais. Užuot pasikliavę bendrais duomenimis ar spėlionėmis, kad nustatytų, ko pirkėjas nori, pirkėjo asmenybės metodas leidžia įmonėms tiesiogiai paklausti pirkėjo ir gauti tikslesnių bei veiksmingesnių nurodymų. Pirkėjo asmenybės yra sudėtinės sprendimus, paslaugas ar produktus perkančių žmonių nuotraukos, sukurtos per unikalų interviu su žmonėmis, kuriems rinkodaros specialistas nori daryti įtaką. Šioje knygoje pateikiamos nuoseklios gairės, kaip įgyvendinti pirkėjo asmenybės metodą, pasitelkiant tarptautiniu mastu gerbiamo eksperto patarimus. Sužinokite, kas ką perka ir kodėl Supraskite savo pirkėjo tikslus ir kaip galite juos pasiekti. Pritaikykite rinkodaros veiklą pagal pirkėjo lūkesčius. Žiūrėkite pirkinį kliento akimis Neseniai atliktas paslaugų pramonės tyrimas rodo, kad 52 procentai jų rinkodaros specialistų turi pirkėjo asmenybes, o kitas. 28 procentai tikisi juos pridėti per ateinančius dvejus metus, tačiau tik 14,6 procentai žino, kaip juos naudoti. Kad toks vertingas įrankis nenueitų perniek, pasinaudokite pirkėjų personų ekspertų perspektyva ir sukurkite tinkamesnę rinkodaros strategiją.