Handbook of Research on Negotiation - 9781781005897

Podręcznik ten łączy przegląd badań nad negocjacjami z najnowocześniejszym komentarzem na temat przyszłości teorii i badań negocjacyjnych. Czołowi międzynarodowi badacze dają wgląd zarówno w znane czynniki kształtujące negocjacje, jak i pytania, na które musimy odpowiedzieć, starając się pogłębić nasze zrozumienie procesu negocjacyjnego. Podręcznik ten zawiera analizy procesu negocjacji z czterech różnych perspektyw: poznania i emocji negocjatorów, procesów społecznych i wniosków społecznych, procesów komunikacyjnych i złożonych negocjacji, obejmujących negocjacje handlowe, pokojowe, środowiskowe i kryzysowe. Książka, stanowiąca wprowadzenie do kluczowych tematów negocjacji, napisana przez czołowych badaczy w tej dziedzinie, okaże się pouczająca dla studentów studiów licencjackich. Zawiera także doskonałe podsumowanie dotychczasowych badań, a także podkreśla nowe kierunki, jakie mogą obrać badania nad negocjacjami, co będzie cenne dla studentów studiów podyplomowych i pracowników akademickich pragnących poszerzyć swoją wiedzę na ten temat.