Handbook of Research on Negotiation - 9781781005897

See käsiraamat ühendab läbirääkimiste uuringute ülevaate kaasaegsete kommentaaridega läbirääkimisteooria ja -uuringute tuleviku kohta. Juhtivad rahvusvahelised teadlased annavad ülevaate nii teguritest, mis teadaolevalt kujundavad läbirääkimisi, kui ka küsimustele, millele peame vastama, kui püüame süvendada oma arusaamist läbirääkimisprotsessist. See käsiraamat pakub läbirääkimisprotsessi analüüse neljast erinevast vaatenurgast: läbirääkijate tunnetus ja emotsioonid, sotsiaalsed protsessid ja sotsiaalsed järeldused, suhtlusprotsessid ja keerulised läbirääkimised, mis hõlmavad kaubandust, rahu, keskkonda ja kriisiläbirääkimisi. Sissejuhatus läbirääkimiste põhiteemadesse, mille on kirjutanud selle valdkonna juhtivad teadlased, on raamat bakalaureuseõppe üliõpilaste jaoks kasulik. See sisaldab ka suurepärast kokkuvõtet varasematest uuringutest ja toob esile uued läbirääkimiste uuringute suunad, mis on väärtuslikud kraadiõppe üliõpilastele ja teadlastele, kes soovivad oma teadmisi sellel teemal laiendada.