The Influential Mind - 9781408706077

Wybrana za najlepszą książkę 2017 roku przez Forbesa, The Times, Huffington Post, Bloomberg, Greater Good Magazine, Stanford Business School i nie tylko. Nowatorskie, oparte na badaniach badanie tego, jak wpływamy na otaczających nas ludzi i jak zrozumienie mózgu może pomóc nam zmienić zdanie na lepsze. Częścią naszej codziennej pracy jest wywieranie wpływu na innych. Uczymy nasze dzieci, prowadzimy naszych pacjentów, doradzamy naszym klientom, pomagamy naszym przyjaciołom i informujemy naszych obserwujących w Internecie. Robimy to, ponieważ każdy z nas ma wyjątkowe doświadczenia i wiedzę, których inni mogą nie mieć. Ale jak dobrzy jesteśmy w tej roli? Okazuje się, że próbując zmienić przekonania i zachowania innych, systematycznie odwołujemy się do nieoptymalnych nawyków. Wiele z tych instynktów – od próby zastraszenia ludzi do działania, po upieranie się, że druga osoba się myli lub próba przejęcia kontroli – jest nieskutecznych, ponieważ nie da się ich pogodzić ze sposobem działania umysłu. Zasadnicza idea tej książki jest taka, że próba zmiany zakończy się sukcesem, jeśli będzie dobrze dopasowana do podstawowych elementów rządzących działaniem naszego mózgu. Sharot odkrywa ukrytą moc wpływu, dobrego i złego, i pozwala nam zidentyfikować przypadki, w których stajemy się ofiarą złudzeń. Książka będzie szukać głęboko pod powierzchnią, opierając się na najnowszych badaniach z zakresu neuronauki i psychologii, aby zapewnić nowy wgląd w ludzkie zachowanie.