The Influential Mind - 9781408706077

Forbes, The Times, Huffington Post, Bloomberg, Greater Good Magazine, Stanford Business School ja teised valisid selle 2017. aasta parimaks raamatuks. Tipptasemel teaduspõhine uurimus selle kohta, kuidas me mõjutame meid ümbritsevaid inimesi ja kuidas aju mõistmine võib aidata meil meelt paremaks muuta. Osa meie igapäevasest tööst inimestena on teiste mõjutamine, õpetame oma lapsi, juhendame patsiente, nõustame kliente, aitame sõpru ja teavitame oma veebijälgijaid. Teeme seda, sest meil kõigil on ainulaadsed kogemused ja teadmised, mida teistel ei pruugi olla. Aga kui head me selles rollis oleme? Selgub, et me langeme süstemaatiliselt tagasi ebaoptimaalsetele harjumustele, kui püüame muuta teiste uskumusi ja käitumist. Paljud neist instinktidest – alates püüdest inimesi tegudele hirmutada, lõpetades teisele vale väitega või katsega kontrollida – on ebaefektiivsed, kuna need ei sobi kokku mõistuse toimimisega. Selle raamatu põhiidee seisneb selles, et katse muuta on edukas, kui see on hästi sobitatud põhielementidega, mis reguleerivad meie aju tööd. Sharot paljastab varjatud mõjujõu, nii hea kui halva, ning võimaldab meil tuvastada juhtumeid, kus me langeme pettekujutelmade ohvriks. Raamat otsib sügavalt pinnast – toetudes uusimatele neuroteaduse ja psühholoogia uuringutele –, et anda uus ülevaade inimkäitumisest.