Marketing Decisions Under Uncertainty - 9780792399643

Niepewność odgrywa ważną rolę w decyzjach marketingowych, takich jak ustalanie cen, promocja, reklama i zarządzanie siłami sprzedaży. Chociaż w środowisku stochastycznym poczyniono znaczne postępy w zachowaniach marketingowych, prace są rozproszone pomiędzy różnymi źródłami i skupiają się głównie na analizie odrębnych elementów zestawu marketingowego. Celem tego tekstu jest omówienie kluczowych decyzji marketingowych w warunkach stochastycznych w jednolitych ramach, w ramach których mogą mieć miejsce potencjalne interakcje pomiędzy działaniami marketingowymi firmy. Książka rozpoczyna się od statycznych, stochastycznych sformułowań indywidualnych decyzji marketingowych dla konkurencyjnych firm zajmujących się jednym produktem. Choć formalne wyniki są prezentowane i analizowane, w całej książce podkreśla się implikacje empiryczne, zarządcze i strategiczne.