Hacking Sales - 9781119281641

Wyprzedź ewolucję sprzedaży dzięki bardziej efektywnemu podejściu do wszystkiego. Hacking Sales pomaga przekształcić proces sprzedaży za pomocą narzędzi, taktyk i strategii nowej generacji. Autor Max Altschuler poświęcił swoją działalność pomaganiu firmom w budowaniu nowoczesnych, wydajnych i zaawansowanych technologicznie procesów sprzedaży, które generują większe przychody przy mniejszym zużyciu zasobów. W tej książce pokazuje najskuteczniejsze zmiany, jakie możesz wprowadzić już dziś, aby rozwijać sprzedaż i stale podnosić poprzeczkę. Przejdziesz przez cały proces sprzedaży od początku do końca, ucząc się kluczowych trików na każdym kroku. Znajdź i przechwytuj najniżej wiszące owoce na szczycie lejka, twórz ogromne listy potencjalnych klientów za pomocą ICP i TAM, korzystaj z wielu strategii poszukiwania klientów, doskonal swoje działania następcze, pielęgnuj potencjalnych klientów, zlecaj outsourcing tam, gdzie jest to korzystne, i wiele więcej. Buduj, udoskonalaj i ulepszaj swój rurociąg z biegiem czasu, szybciej zamykaj transakcje i korzystaj z odpowiednich narzędzi do tego zadania – ta książka to Twój plan szybkiego i efektywnego wzrostu przychodów. Bez niezawodnego procesu działasz chaotycznie, zdezorganizowany, a w rezultacie osiągasz słabe wyniki. Niezależnie od tego, czy budujesz proces sprzedaży od zera, czy chcesz zostać gwiazdą rocka w swojej firmie, ta książka pokaże Ci, jak to osiągnąć. Zidentyfikuj swojego idealnego klienta i cały adresowalny rynek. Buduj ogromne listy potencjalnych klientów i odpowiednio kieruj swoje kampanie. Poznaj skuteczne triki na komunikację i docieranie do mediów społecznościowych. Pokonaj zastrzeżenia klientów, zanim one się pojawią. Gospodarka ewoluuje, klient ewoluuje, a sama sprzedaż ewoluuje. Czterdzieści procent osób z listy Fortune 500 z roku 2000 nie znalazło się na liście Fortune 500 w roku 2015 właśnie dlatego, że nie ewoluowały. Dzisiejsze środowisko sprzedaży w dużej mierze opiera się na paradygmacie dotrzymywania kroku lub pozostawania w tyle, ale aby osiągnąć sukces, musisz działać lepiej. Hacking Sales pokazuje, jak wyprzedzić wszystkich dzięki skoncentrowanemu wysiłkowi i najskuteczniejszemu podejściu do nowoczesnej sprzedaży.