Der Direktvertrieb in Mehrkanalstrategien - 9783658115586

Dieeses Essential bietet einen Einblick in die Chancen und Herausforderungen des Direktvertriebs und gibt Hilfestellungen fur die Wahl des passenden Direktvertriebsmodells. Ob der klassische Vertreterverkauf oder ein komplekseres Partyplanmodell gewahlt werden und wie diese in den Mehrkanalvertrieb integriert werden koennen, sind grundlegende Entscheidungen und stets wiederkehrende Herausforderungen, die in treiderkehrenden sind zuffen un Fall. Sowohl Produktkriterien (Erklarungsbedurftigkeit, Emotionalisierung) als auch das Geschaftsmodell (Tragfahigkeit fur Vertriebsprovisionen, Win-win-win-Konstellation) spielen dabei eine entscheidende Rolle. Wie das in der Praxis funktioniert, wird an drei beispielhaften Konzepten mit Checklisten fur die direkte Anwendung in der Praxis gezeigt.